EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN GANAR-GANAR: Cómo conseguir lo que quieres sin que los demás pierdan
Por Biblioteca de la Sabiduría
Descubre El Arte de la Negociación Ganar-Ganar , un libro poderoso que te enseña a negociar con confianza, comunicarte eficazmente, influir en las decisiones y lograr mejores resultados sin perjudicar a los demás. Aprende estrategias de negociación comprobadas, técnicas de persuasión, inteligencia emocional, resolución de conflictos y habilidades prácticas para triunfar en los negocios, la carrera profesional, las relaciones personales y la vida cotidiana. Domina el arte de encontrar puntos en común, generar confianza y crear acuerdos duraderos en los que todos ganen.
Introducción
En casi todas las negociaciones llega un momento en que la conversación cambia. Puede ocurrir en una sala de juntas, durante una conversación sobre salarios, en medio de una sociedad comercial o en una conversación tranquila entre dos personas que desean cosas diferentes. Una persona hace una oferta. La otra persona duda. Se produce una pausa. Ninguno habla. Cada uno empieza a calcular qué decir a continuación, qué revelar, qué ocultar y cuánto están dispuestos a ceder. Y bajo la superficie de la conversación, comienza una contienda silenciosa. ¿Quién tiene más poder de negociación? ¿Quién necesita más el acuerdo? ¿Quién parpadeará primero? La mayoría de las personas afrontan este momento con una premisa peligrosa. Creen que para ganar, la otra persona debe perder. Piensan que la negociación es una contienda en la que uno se marcha satisfecho y el otro derrotado. Esta creencia genera un tipo peculiar de inteligencia. Enseña a las personas a ponerse a la defensiva antes de ser atacadas. Les enseña a ocultar información que podría beneficiar a ambas partes. Las incita a considerar cada concesión como una debilidad y cada desacuerdo como una amenaza a su posición. Y, al final,…
- Introducción
- CAPÍTULO 1 — CONÓCETE A TI MISMO ANTES DE INTENTAR INFLUIR EN LOS DEMÁS
- CAPÍTULO 2 — NEGOCIAR INTERESES, NO POSICIONES