EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN: Aprende A Interpretar A Las Personas, A Controlar La Situación Y A Conseguir Lo Que Quieres
Por Biblioteca de la Sabiduría
Domina el arte de la negociación y aprende a influir en las decisiones, comunicarte con seguridad, manejar conversaciones difíciles y obtener mejores resultados. Este audiolibro revela poderosas estrategias de negociación, técnicas psicológicas, principios de persuasión, inteligencia emocional y métodos prácticos para negociar salarios, acuerdos comerciales, relaciones y situaciones cotidianas. Descubre cómo comprender a las personas, superar objeciones, generar influencia y negociar desde una posición de fuerza. Aprende a pensar estratégicamente, mantener la calma bajo presión y convertir las negociaciones difíciles en oportunidades de éxito.
Introducción
Todos los días, usted negocia. Negocias cuando pides un aumento de sueldo, cuando intentas convencer a alguien de tu punto de vista, cuando compras algo, cuando resuelves un desacuerdo, cuando estableces límites o cuando decides cuánto estás dispuesto a dar a cambio de aceptación. Pero las negociaciones más importantes rara vez parecen negociaciones. Suceden en silencio. En la pausa antes de que alguien responda a tu pregunta. En el momento en que una persona hace una exigencia irrazonable y observa tu reacción. En el sutil cambio de poder que se produce cuando una persona se desespera por llegar a un acuerdo mientras la otra está perfectamente dispuesta a marcharse. Y aquí es donde la mayoría de la gente pierde. Creen que negociar consiste en encontrar las palabras adecuadas. Estudian argumentos, preparan respuestas ingeniosas y buscan técnicas para convencer a los demás. Sin embargo, pasan por alto la fuerza que moldea cada conversación antes de que se llegue a un solo acuerdo. Psicología. Las personas no toman decisiones basándose únicamente en la lógica. Sus elecciones están influenciadas por el miedo, el orgullo, la incertidumbre, el valor percibido, la identidad personal y…
- Introducción
- CAPÍTULO 1 — CONÓCETE A TI MISMO ANTES DE INTENTAR INFLUIR EN LOS DEMÁS
- CAPÍTULO 2 — COMPRENDER EL PODER ANTES DE HABLAR DEL PRECIO